Банк требует 100% депозита, а деньги нужны на стройку. Как мы выдали гарантию на 94 млн с рассрочкой комиссии

Контракт на 1,2 млрд рублей с Администрацией Слюдянского района — это серьёзный шаг для любой компании. Но наш клиент столкнулся с проблемой: банки отказывали один за другим. У компании не было сопоставимого опыта, слабое финансовое положение, висели штрафы по текущим контрактам, арбитражные иски и отрицательная кредитная история. Дополнительного обеспечения — никакого.

FINLEO помогает бизнесу получать крупные банковские гарантии даже в самых сложных ситуациях.

Единственный банк, который согласился рассмотреть заявку, выдвинул условие: 100% депозитное покрытие на сумму гарантии — 94 млн рублей. Для компании это означало заморозить почти все оборотные средства. А деньги были нужны на стройку: закупить материалы, рассчитаться с субподрядчиками, платить зарплату.

Мы понимали: если просто согласиться на депозит, проект может застопориться. Вместо этого мы начали комплексную работу. Мы задействовали наш пул банков-партнёров и провели анализ, кто готов рассматривать высокорисковые сделки. Приоритизировали банки, где можно выстроить живую коммуникацию с андеррайтерами.

Затем мы подготовили для банка индивидуальную презентацию рисков и мер по их снижению. Объяснили, что штрафы урегулированы, арбитражи не влияют на текущую деятельность, а отрицательная кредитная история — это давние события, которые уже исправлены. Мы акцентировали: контракт с администрацией — это стратегически важный проект, компания готова к его исполнению.

Банк согласился на выдачу, но настаивал на депозите. Тогда мы пошли дальше и запросили рассрочку оплаты комиссии. Это снизило единоразовую нагрузку на бюджет. Компания смогла внести депозит частями, не вынимая все деньги из оборота. Гарантия выдана за 7 дней.

Что вынесли из этого кейса

Депозитное покрытие — это не приговор, если грамотно подойти к вопросу. Рассрочка комиссии и аргументированное снижение рисков помогают сохранить оборотные средства даже в самых сложных ситуациях. Гарантия становится не просто обязательством, а инструментом, который позволяет войти в большой проект, не жертвуя текущей деятельностью.

О том, как работать с депозитным покрытием и другими формами усиления, читайте в статье «Кейс FINLEO: гарантия под капремонт при трёх «красных флагах»».

Нужна помощь с крупной гарантией и сохранением оборотных средств?

Обращайтесь в FINLEO консалтинг — мы подскажем, как не заморозить деньги, а использовать их для развития.

Узнайте больше о том, как получать крупные гарантии даже в сложных случаях, как работать с авансовыми гарантиями и как сэкономить на банковской гарантии.