1,2 млрд, просрочки и отказ собственника: как мы получили гарантию на 117 млн
Контракт на 1,2 млрд рублей. Требуется гарантия на 117 млн. Проблемы: исторические просрочки в кредитной истории, собственник категорически отказывается давать поручительство. Банки считают поручительство обязательным условием. Как мы обошли это требование и получили одобрение за 17 дней — в этом кейсе.
Компания выиграла контракт на 1,2 млрд рублей по 44-ФЗ. Заказчик — ГКУ «ДИРЕКЦИЯ ОДОТСЗН Г. МОСКВЫ». Требовалась банковская гарантия на исполнение контракта на 117 млн рублей.
Но на пути к одобрению встали серьёзные препятствия.
С какими препятствиями пришлось столкнуться?
Проблемы, которые могли похоронить сделку:
- Исторические просрочки в кредитной истории. У компании были просрочки по прошлым обязательствам. Банки это видели и относились к заявке настороженно.
- Собственник категорически отказывался давать поручительство. Для банков это было обязательным условием. Без поручительства собственника заявку даже не рассматривали.
- Банки требовали поручительства как безусловное требование. Это был стандартный стоп-фактор для всех банков-партнёров.
Какие шаги мы предприняли для решения?
1. Выстроили индивидуальную стратегию сопровождения
Мы не стали действовать по стандартному сценарию. Вместо этого определили оптимальный путь сделки с учётом всех ограничений клиента.
2. Систематизировали сбор документации
Консультировали клиента по каждому документу, проверяли, чтобы пакет соответствовал требованиям банков-партнёров. Никакой спешки, только системная работа.
3. Сделали акцент на экспертизе и успешной истории
Вместо того чтобы скрывать риски, мы переключили внимание банков на сильные стороны компании:
- подтверждённая экспертиза в отрасли;
- успешная история исполнения контрактов;
- текущая загрузка и ресурсная готовность.
4. Обошли требование о поручительстве
Ключевой ход — мы задействовали предварительное одобрение от основного банка клиента в качестве конкурентного аргумента. Это позволило убедить банк рассмотреть сделку без поручительства собственника.
5. Оперативно отработали замечания андеррайтеров
Все замечания и вопросы от банка мы закрывали быстро и качественно, не давая процессу затянуться.
Что изменилось после нашей работы?
Каков итог этого кейса?
Банковская гарантия на 117 млн рублей получена без поручительства собственника. Контракт подписан, обязательства исполнены.
Ключевые факторы успеха:
- Индивидуальная стратегия вместо массовой подачи заявок
- Грамотная упаковка заявки с акцентом на экспертизу
- Использование конкурентных аргументов для переговоров с банком
- Оперативная работа с замечаниями
Если ваш кейс кажется сложным — не пытайтесь пройти этот путь самостоятельно. Обратитесь за консультацией на FINLEO. Специалисты помогут выстроить стратегию, собрать документы и подобрать банк, готовый работать с нестандартными ситуациями.
Оставьте заявку на FINLEO, чтобы сравнить предложения банков по банковским гарантиям и выбрать оптимальные условия для вашего бизнеса.
Нужна консультация?
Оставьте заявку и наш менеджер с вами свяжется