Высокая ключевая ставка и её влияние на лизинг: главные вопросы бизнеса

В этом материале — ответы на главные вопросы бизнеса о том, как высокая ключевая ставка меняет правила игры в лизинге.

Какая сейчас ключевая ставка и как она менялась?

24 июля 2026 года Банк России снизил ключевую ставку до 14% годовых. Это уже несколько последовательных снижений:

Период	Ставка
Конец 2025 года	21%
Февраль 2026	15,5%
Март 2026	15%
Июнь 2026	14,25%
Июль 2026	14%

Снижение с пиковых 21% составило 7 процентных пунктов. По прогнозу Банка России, средняя ключевая ставка в 2026 году составит 13,7–14,6%, а в 2027 году ожидается на уровне 10,5–12,5%.

Как ключевая ставка влияет на стоимость лизинга?

Напрямую. Для лизинговой отрасли ключевая ставка — основной драйвер стоимости сделок. Её изменение запускает цепную реакцию:

• Лизинговые компаний привлекают деньги под ставки, привязанные к ключевой.
• Чем выше ключевая ставка, тем дороже фондирование.
• Дорогое фондирование = более высокие лизинговые платежи для клиента.

В лизинговых сделках ключевое значение имеет горизонт 3–5 лет. Даже снижение на 1 процентный пункт по долгосрочному проекту даёт существенное изменение совокупной стоимости финансирования. Например, при финансировании на 10–15 млн рублей экономия может достигать 5–10% от общей переплаты.

При этом снижение ставки не даёт мгновенного эффекта — оно срабатывает с отложенным действием. Банковский сектор корректирует ставки по кредитам и лизингу инерционно.

Почему ставка 14% всё ещё высока для лизинга?

Потому что лизинг — это долгосрочные деньги. И даже при текущем снижении стоимость фондирования остаётся ограничивающим фактором.

По оценкам участников рынка и аналитиков АКРА, устойчивое оживление начнётся при снижении ключевой ставки ниже 12%. Пока ставка держится на уровне 14%, рынок скорее адаптируется к дорогим деньгам, чем растёт.

В лизинговых компаниях подтверждают: при ключевой ставке ниже 12% реализация отложенного спроса станет драйвером рынка. Более быстрый прогноз — ставка 13,5–13,75% уже к сентябрю 2026 года, но это всё ещё выше психологического порога в 12%.

Как бизнес адаптируется к высокой ставке?

Бизнес не ждёт, пока ставка снизится, — он меняет подходы к финансированию.

Основные стратегии адаптации:

• Переход на технику с пробегом. Во втором квартале 2026 года выдачи подержанных автомобилей в лизинг выросли на 30% — до 26,3 тыс. единиц, тогда как новые автомобили продолжили сокращаться. Компании выбирают более дешёвую технику с меньшими первоначальными затратами и коротким сроком окупаемости.
• Гибкие графики платежей. Клиенты всё чаще требуют индивидуальных графиков, адаптированных под сезонность, и возможности пересмотра условий. Лизинг предоставляет такие инструменты: сезонные графики, отсрочки платежей.
• Консолидация закупок. Бизнес объединяет несколько позиций в один договор, чтобы снизить издержки и зафиксировать условия.
• Повышенная требовательность. Современный клиент хочет понимать полную стоимость владения, налоговую экономию и гибкость — не просто «дайте ставку», а «дайте решение».

Какие сегменты пострадали сильнее всего?

Падение было неравномерным. В 2025 году:

• Грузовой транспорт — спрос упал на 67%
• Железнодорожный сегмент — просел из-за сокращения грузоперевозок
• Строительная техника — потеряла в объёмах из-за замедления строительства и приостановки крупных инфраструктурных проектов

Общий объём нового бизнеса лизинговых компаний в 2025 году сократился на 45% (до 1,84 трлн рублей). В первом квартале 2026 года падение продолжилось: заключено 59 тыс. договоров против 64 тыс. годом ранее (-7%).

Однако есть и позитивные сигналы: во втором квартале 2026 года количество переданных транспортных средств увеличилось на 6%. Эксперты ожидают рост рынка в 2026 году на 15–20% — до 2,28 трлн рублей.

Снижается ли ставка достаточно быстро?

ЦБ снижает ставку сдержанно и последовательно. Это осознанная политика: регулятор не пытается «разогнать» экономику, а реагирует на фундаментальные изменения.

Три фактора, которые позволили начать снижение:

• Инфляция перестала носить разгонный характер — рост цен стабилизировался.
• Экономика вышла из перегрева — темпы выравниваются, снижая инфляционное давление.
• Рынок труда постепенно балансируется — рост зарплат уже не оказывает такого давления на себестоимость.

Это означает, что снижение ставки — управляемый процесс, а не быстрый разворот к стимулирующей политике.

По данным АКРА, доля лизинговых компаний, называющих ключевую ставку сдерживающим фактором, снизилась: в 2025 году это были 21 из 23 компаний, сейчас — 14 из 22. 55% участников рынка рассчитывают на улучшение ситуации в ближайшие 12 месяцев.

Когда ждать восстановления рынка лизинга?

Ключевой ориентир — ставка ниже 12%.

По оценкам экспертов и данным опроса АКРА, восстановление возможно при улучшении макроэкономических условий и возобновлении инвестиционной активности МСП. Однако темпы и масштаб этого восстановления пока трудно оценить.

Что пока говорят цифры:

• Ключевая ставка сейчас — 14%.
• Прогноз ЦБ на 2026 год — 13,7–14,6%.
• Ожидание на 2027 год — 10,5–12,5%.
• Устойчивое оживление — при ставке ниже 12%.

Это значит, что настоящий разворот лизинга может начаться не раньше 2027 года, когда ставка приблизится к целевому уровню. Пока же рынок адаптируется к дорогим деньгам.

Полноценного возвращения инвестиционного спроса пока не видно. Бизнес возвращается в лизинг, но действует осторожно: выбирает более дешёвую технику с меньшим объёмом первоначальных затрат.

Что делать бизнесу прямо сейчас?

Даже при высокой ставке лизинг остаётся эффективным инструментом. Главное — подходить к выбору осознанно.

Рекомендации:

• Не ждите идеальной ставки. Снижение идёт постепенно. Если проект экономически обоснован, лучше начать сейчас, чем упустить возможность.
• Рассматривайте технику с пробегом. Она дешевле, быстрее в поставке и позволяет снизить порог входа.
• Договаривайтесь о гибком графике. Сезонные платежи, отсрочки, индивидуальные условия — лизинговые компаний готовы к диалогу.
• Сравнивайте предложения. В условиях высокой ставки разница в условиях между компаниями может быть существенной. На FINLEO можно подать одну заявку и сравнить предложения 30+ лизинговых компаний.
• Консолидируйте закупки. Один договор на несколько единиц техники снижает издержки и фиксирует условия.

Как FINLEO помогает выбрать лизинг в условиях высокой ставки

FINLEO — маркетплейс, где можно подать одну заявку и сравнить предложения 30+ лизинговых компаний.

На FINLEO вы получаете:

• Одну заявку вместо десятка — вы заполняете одну форму, и она направляется сразу в несколько компаний.
• Сравнение условий в одном месте — вы видите аванс, срок, ставку и требования в едином интерфейсе.
• Помощь в подготовке документов — персональный менеджер помогает собрать пакет и проверить условия.

Важно: FINLEO не выдаёт лизинг и не гарантирует одобрение. Это площадка для сравнения предложений и выбора подходящего варианта.

Вывод

Высокая ключевая ставка остаётся главным ограничением для рынка лизинга. Снижение с 21% до 14% — позитивный сигнал, но до уровня, который запустит устойчивое оживление (ниже 12%), ещё далеко.

Пока рынок адаптируется: бизнес переходит на технику с пробегом, требует гибких графиков и сравнивает условия. Ключевой вопрос не в том, когда ставка упадёт, а в том, как выбрать лучшее предложение в текущих условиях.

Оставьте заявку на FINLEO, чтобы сравнить условия лизинговых компаний и найти оптимальный вариант для вашего бизнеса с учётом текущей ставки.