Какие расходы можно включить в расчёт финансирования по кредиту на исполнение контракта

Кредит на исполнение контракта (КИК) — это целевое финансирование под конкретный выигранный тендер по 44‑ФЗ, 223‑ФЗ или 615‑ПП. Банк выдаёт деньги строго под работы, услуги или поставку товара по контракту. Средства поступают на расчётный счёт клиента и могут быть потрачены только на нужды, связанные с исполнением госконтракта.

Главная цель КИК — сохранить оборотный капитал. Кредит позволяет выполнить контракт без кассовых разрывов, вести параллельно несколько проектов и заходить в более крупные суммы, чем позволяет текущий оборот.

В 2026 году банки подходят к оценке заявок на КИК особенно внимательно. По данным «Ведомостей» и платформы «Теледок», одобрение банковских гарантий и смежных продуктов упало с 39% до 26%. Чтобы получить нужную сумму, важно обосновать каждую статью затрат — банк контролирует целевое использование средств и движение денег по счёту.

Какие расходы можно включить в расчёт КИК

Банки обычно разрешают включать в расчёт следующие категории затрат, непосредственно связанные с исполнением контракта.

1. Закупка материалов, сырья и комплектующих

Основная статья расходов для большинства контрактов. Включите всё, что требуется для выполнения работ или поставки: сырьё, комплектующие, расходные и упаковочные материалы. Сумма должна соответствовать смете — банк может запросить коммерческие предложения от поставщиков.

2. Оплата труда персонала и подрядчиков

Средства можно направлять на оплату как собственных сотрудников, так и привлечённых подрядчиков: зарплата, страховые взносы, налоги с ФОТ, оплата услуг субподрядчиков и выплаты по договорам ГПХ. Банк может запросить штатное расписание и договоры с подрядчиками.

3. Логистика, аренда техники и оборудования

Транспортные расходы и аренда спецтехники — частая статья затрат в строительных и производственных контрактах. Можно включить аренду техники и оборудования, транспортные расходы, топливо и ГСМ, логистические услуги. Подтвердите необходимость договорами или коммерческими предложениями.

4. Производственные и операционные расходы

Затраты, непосредственно связанные с производством работ или оказанием услуг: коммунальные платежи на время работ (если относятся к объекту), электроэнергия, вода, отопление на производственной площадке, связь и интернет (если критичны), расходы на хранение материалов.

5. Налоговые платежи

КИК можно использовать на оплату налогов, связанных с исполнением контракта: НДС по приобретённым материалам и услугам, налог на прибыль (в части, относящейся к контракту), страховые взносы, другие обязательные платежи. Банк может попросить подтвердить, что эти налоги возникают именно по данному контракту.

6. Расходы на страхование

В ряде случаев можно включить затраты на страхование рисков: строительно-монтажных рисков, ответственности перед третьими лицами, грузов, техники и оборудования.

7. Комиссии банка и проценты по КИК

Стоимость самого кредита (проценты и комиссии) может быть включена в расчёт общей потребности в финансировании, особенно если вы закладываете её в цену контракта.

Что нельзя включать в расчёт КИК

Банк строго контролирует целевое использование средств. Не включайте в расчёт:

• Расходы, не связанные с контрактом — средства нельзя тратить на другие проекты или текущие нужды бизнеса.
• Обеспечительные платежи — расходы на обеспечение заявки, исполнения контракта или гарантийных обязательств.
• Финансирование через спецсчета или казначейское сопровождение — некоторые банки исключают такие случаи.
• Необоснованные или завышенные затраты — банк проверит смету на реалистичность и может уменьшить сумму финансирования.
• Штрафы и пени — они не относятся к прямым затратам на исполнение контракта.

Как рассчитать сумму КИК

Банки обычно финансируют до 50–70% от стоимости контракта, иногда до 100% при хорошем профиле клиента.

Формула расчёта:

Сумма контракта - Аванс - Величина исполненных работ = Сумма КИК

Кредит покрывает ту часть затрат, которая остаётся после получения аванса от заказчика и выполнения части работ за счёт собственных средств.

Пример:

Показатель	Сумма
Сумма контракта	10 000 000 ₽
Аванс от заказчика (30%)	- 3 000 000 ₽
Собственные средства на старте	- 2 000 000 ₽
Необходимая сумма КИК	5 000 000 ₽

Что подготовить для банка

Чтобы банк одобрил смету и выдал нужную сумму, подготовьте:

• Смету затрат с разбивкой по статьям расходов.
• Календарный план работ и финансирования.
• Расчёт маржинальности контракта.
• Подтверждающие документы: договоры с поставщиками, коммерческие предложения, штатное расписание.
• Проект контракта или выигранный тендер.

Чем детальнее и обоснованнее смета, тем выше шансы на одобрение и получение нужной суммы.

Как FINLEO помогает с расчётом КИК

FINLEO — маркетплейс, где можно подать одну заявку и сравнить предложения банков по кредитованию под контракты.

Что вы получаете на FINLEO:

• Одну заявку вместо десятка — вы заполняете одну форму, и она направляется сразу в несколько банков.
• Сравнение условий в одном месте — ставки, лимиты, сроки и требования в едином интерфейсе.
• Помощь в подготовке документов — персональный менеджер поможет собрать смету и расчёты.
• Экономию времени — не нужно обходить банки вручную.

Важно: FINLEO не выдаёт кредиты и не гарантирует одобрение. Это площадка для сравнения предложений и выбора подходящего варианта.

Чек-лист: что включить в расчёт КИК

• Закупка материалов, сырья и комплектующих.
• Оплата труда персонала и подрядчиков.
• Логистика, аренда техники и оборудования.
• Производственные и операционные расходы.
• Налоговые платежи.
• Расходы на страхование (если требуется).
• Комиссии и проценты по кредиту (если закладываете в смету).

Вывод

Правильный расчёт расходов — основа для получения кредита на исполнение контракта. Банк одобрит сумму, которая экономически обоснована, подтверждена документами и соответствует целям контракта. Включайте в расчёт все прямые затраты: материалы, зарплату, логистику, налоги, аренду. Не пытайтесь завышать смету или включать расходы, не связанные с контрактом — банк это проверит.

Главное правило: КИК — это целевые деньги под конкретный контракт. Чем точнее вы рассчитаете потребность и подтвердите её документами, тем выше шансы на одобрение.

Оставьте заявку на FINLEO, чтобы сравнить предложения банков по КИК и выбрать оптимальные условия финансирования для вашего контракта.