Заказчик требует указать номер договора в гарантии до его подписания. Как мы обосновали отказ банка и выдали две гарантии за 2 дня

Вы выиграли тендер у Фонда капитального ремонта. Сумма контракта — 46 млн рублей. Заказчик требует банковскую гарантию с указанием номера договора. Есть только одна проблема: договор ещё не подписан, его номер физически отсутствует. А банк, согласный выдать гарантию, категорически отказывается вписывать в макет то, чего не существует. Без гарантии контракт не подпишут. Замкнутый круг.

FINLEO помогает бизнесу находить решения в самых сложных ситуациях с банковскими гарантиями.

Именно в такой ситуации оказался наш клиент, выигравший тендер у ФКР. Сумма гарантии — 14 млн, срок — 367 дней. Заказчик настаивал на обязательном указании номера договора в проекте гарантии. Но договор ещё не был подписан, а банк-гарант, готовый рассмотреть заявку, отказывался включать несуществующий номер.

Мы нашли нестандартное решение. Во-первых, мы разделили сумму гарантии на две части: 30% и 60% от общей суммы. Это позволило привлечь два банка и снизить нагрузку на каждого. Во-вторых, мы обосновали банку необходимость указания номера договора. Аргумент был прост: номер договора уже упоминается в аукционной документации (АД), и это достаточное основание, чтобы прописать его в макете гарантии, даже если сам договор ещё не подписан. Банк согласился с этой логикой.

Результат

Две гарантии на общую сумму 14 млн рублей выданы за 2 дня. Заказчик принял обе гарантии без замечаний. Контракт подписан, компания приступила к работам.

Что вынесли из этого кейса

Иногда заказчик требует то, что технически невозможно выполнить. В таких случаях не нужно спорить с заказчиком — нужно найти аргументы для банка. Если номер договора упоминается в аукционной документации, это может стать основанием для его включения в гарантию. А дробление суммы помогает распределить риски и ускорить процесс.

Нужна помощь, если заказчик не принимает вашу гарантию?

Обращайтесь в FINLEO консалтинг — поможем найти решение.