Экспорт российского ПО в Азию и на Ближний Восток — юридические аспекты

Экспорт российского ПО в Азию и на Ближний Восток — юридические аспекты

По данным АНО «Цифровая экономика», по итогам 2025 года объём российского ИТ-экспорта достиг 164 млрд рублей, что на 15% больше, чем в 2024 году. Приоритетными направлениями стали Вьетнам, Индия, Индонезия, Китай и ОАЭ. Однако выход на эти рынки требует не только технической готовности продукта, но и тщательной юридической подготовки. Разбираем ключевые аспекты, которые нужно учесть до начала экспорта.

Защита интеллектуальной собственности: принцип first-to-file

В странах Ближнего Востока и Северной Африки действует принцип first-to-file: право на бренд или технологию возникает не в связи с фактическим использованием, а по дате подачи заявки на регистрацию. Компания, вышедшая на рынок без предварительной регистрации, может столкнуться с ситуацией, когда её обозначение уже закреплено за третьим лицом.

Для защиты прав используются два механизма: международная регистрация через ВОИС и национальная регистрация в каждой стране. На практике компании комбинируют оба способа, начиная с ключевых рынков и постепенно расширяя защиту. Регистрация товарного знака в регионе — не просто элемент правовой защиты, а обязательное условие полноценной коммерческой деятельности: в ряде юрисдикций без него невозможно законно использовать бренд в рекламе и оформлении точек продаж.

Лицензирование ПО в ОАЭ: что нужно зарегистрировать

В ОАЭ лицензирование технологий регулируется несколькими законами. Лицензии на патенты и товарные знаки должны быть зарегистрированы в Министерстве экономики, чтобы быть действительными для третьих лиц. Лицензии на авторские права, включая ПО, не требуют обязательной регистрации, но должны быть оформлены в письменной форме.

ОАЭ применяет 0% налога у источника на исходящие роялти-платежи, что делает юрисдикцию привлекательной для структур лицензирования ИС. Однако правила трансфертного ценообразования применяются. При лицензировании ПО, связанного с обработкой персональных данных, необходимо учитывать требования Закона о защите персональных данных: условия обработки данных, механизмы передачи и требования к локализации должны быть отражены в лицензии или отдельном соглашении.

Налогообложение: НДС и налог у источника

В странах Персидского залива действует единая ставка НДС 5% для большинства товаров и услуг. Экспорт технологических услуг, включая разработку ПО, для заказчиков за пределами GCC-стран облагается по нулевой ставке. Однако применение нулевой ставки требует документального подтверждения, что выгода от услуги возникает за пределами GCC.

В Саудовской Аравии ставка НДС составляет 15% и применяется ко всем цифровым услугам, потребляемым на территории страны. Доходы нерезидентов от лицензирования ПО могут классифицироваться как роялти и облагаться налогом у источника по ставке 15%. Для избежания двойного налогообложения применяются соглашения между Россией и странами региона.

Валютный контроль и трансграничные расчёты

Валютный контроль остаётся одним из главных барьеров для экспорта российского ПО. Экспортёры обязаны обеспечить получение от нерезидентов на свои банковские счета в уполномоченных банках иностранной валюты или валюты РФ в сроки, предусмотренные внешнеторговыми договорами.

Российские ИТ-компании не могут использовать электронные денежные средства для трансграничных операций в сегменте «бизнес для бизнеса», что создаёт барьер для онлайн-услуг. Компании просят отменить валютный контроль для ИТ-сектора, но регуляторы выступают против, указывая на нарушение принципов валютного регулирования. Для определённых групп экспортёров установлены требования по обязательной продаже выручки, однако для ИТ-сектора они не зафиксированы.

Выбор юрисдикции: материковая часть, свободные зоны, оффшоры

При выходе на рынок ОАЭ компании выбирают между материковой частью, свободными зонами и оффшорами. Свободные зоны предлагают 100% иностранное владение, нулевые налоги и упрощённую регистрацию. DIFC и ADGM — финансовые свободные зоны с собственными судами и правовыми системами, ориентированными на английское право.

Для ИТ-компаний популярны свободные зоны, специализирующиеся на технологиях. Материковая часть требует наличия местного партнёра или агента, но даёт доступ к государственным контрактам и работе с местными клиентами напрямую. Оффшорные структуры используются для холдинговых функций и защиты активов.

Экспортный контроль: что нужно проверять

При передаче технологий в ОАЭ может применяться режим экспортного контроля. Передача технологий двойного назначения, стратегических или шифровальных технологий требует авторизации в соответствии с действующим законодательством. Это касается и свободных зон.

Для российских компаний важно учитывать, что продукт может подпадать под ограничения как со стороны России, так и со стороны страны-получателя. Перед экспортом стоит проверить, не относится ли ПО к товарам двойного назначения и не требует ли лицензии.

Что это значит для экспортёров

Экспорт российского ПО в Азию и на Ближний Восток — это не только техническая задача, но и комплексная юридическая работа. Защита интеллектуальной собственности, налоговая структура, валютный контроль и выбор юрисдикции должны быть продуманы до начала коммерческой деятельности. Ошибки на этом этапе обходятся дороже, чем предварительная подготовка.

Для компаний, участвующих в тендерах на поставку ПО для государственных заказчиков в странах региона, отдельная задача — подтвердить исполнение контракта. Банковская гарантия закрывает этот вопрос и позволяет не выводить средства из оборота на время проекта. FINLEO помогает подобрать гарантию, которая устроит заказчика: заявка уходит сразу в несколько банков, а предложения приходят в короткий срок.