Заказчик требует гарантию, а банки отказывают. Как мы прошли три стоп-фактора и выдали БГ на 250 млн
Компания выиграла госконтракт на капремонт на 250 млн рублей. Но у неё — смена учредителя, просрочки в кредитной истории и арест имущества. Заказчик требует гарантию, а банки отказывают. Мы сделали ставку на прозрачность и операционную устойчивость — и получили одобрение без залога.
Вы победили в тендере на капитальный ремонт. Контракт — 250 млн рублей. Заказчик требует банковскую гарантию. Но у вашей компании — смена учредителя меньше полугода назад, просрочки по кредитам в БКИ и арест на имущество. Три фактора, каждый из которых в одиночку часто становится причиной отказа. Банки, куда вы обращались, даже не стали рассматривать заявку.
FINLEO помогает бизнесу получать банковские гарантии даже в сложных случаях — с просрочками, негативной историей и сжатыми сроками.
Именно в такой ситуации оказался наш клиент. Он выиграл госконтракт на капитальный ремонт, но большинство банков отказывали сразу. Капремонт сам по себе попадает в «зону повышенного внимания» кредитных комитетов — сезонность, зависимость от субподрядчиков, высокая авансовая доля. А у клиента к этому добавился «коктейль» рисков.
Мы не стали «отбеливать» риски. Вместо этого сделали ставку на прозрачность и операционную устойчивость. Мы подчеркнули опыт компании в реализации аналогичных ремонтных проектов — с акцентом на завершённые объекты. Показали текущую загрузку компании смежными контрактами как подушку ликвидности. Сформировали пакет документов с фокусом не на историю, а на ресурсную готовность выполнить именно этот капремонт.
Кредитная организация приняла решение в пользу клиента без требования дополнительного обеспечения. Банк увидел, что компания способна исполнить обязательства, несмотря на «красные флаги» в досье.
Результат
Банковская гарантия выдана на сумму 250 млн рублей сроком на 265 дней. Дополнительное обеспечение не потребовалось. Клиент вышел на исполнение госконтракта без потери времени и репутационных издержек.
Что вынесли из этого кейса
Когда заказчик требует гарантию, а банки отказывают из-за формальных признаков, не пытайтесь скрыть проблемы. Покажите банку, что ваша компания операционно устойчива и готова выполнить контракт. Прозрачность и аргументация работают лучше, чем попытки «замять» негативные факты.
Как работать с комплексом рисков — от смены учредителя до ареста имущества, — мы рассказываем в статье «Кейс FINLEO: гарантия под капремонт при трёх «красных флагах»».
Нужна помощь, если заказчик требует больше, чем предусмотрено гарантией?
Обращайтесь в FINLEO консалтинг — поможем защитить ваши интересы.
Оформляйте услуги для бизнеса и участвуйте в уникальной программе лояльности!
Получайте персональные бонусы — жетоны и обменивайте их на технику для дома и офиса, умные гаджеты и другие товары в FINLEO Магазине.