Нулевые обороты по счетам, а контракт на 123 млн. Как мы убедили банк за 1 день

Кейс FINLEO: как мы получили гарантию на 1,2 млн рублей для компании без отчётности

Ситуация, знакомая многим: победа в тендере есть, а банки не дают гарантию из‑за отсутствия истории. Особенно если компания создана всего пару месяцев назад.

Клиент выиграл контракт у Министерства транспорта Приморского края на 123 млн рублей. Сумма гарантии — 1,2 млн, срок — 46 дней. Срок подачи заявки истекал на следующий день. Отчётности, по сути, не было: компания только начала работу, расчётный счёт почти не двигался, выручка отсутствовала. Банки отказывали — не видели ни текущих денег, ни истории платежей.

Мы подобрали банк, который специализируется на молодых компаниях и готов рассматривать не историю, а перспективу. Составили бизнес-справку, в которой обосновали, что после победы в тендере выручка начнёт поступать. Показали банку: контракт уже заключён, заказчик надёжный, компания имеет ресурсы для исполнения.

Банк согласился рассмотреть заявку вне скоринга. Получили одобрение за один день. Без залогов, без поручительств — только на основе убедительной пояснительной записки. Гарантия выдана, контракт выполнен.

Когда отчётность не отражает реальные перспективы, пояснительные документы работают лучше многолетних отчётов.

Главное — честно и структурированно показать банку, откуда возьмутся деньги и как вы будете исполнять обязательства.

Чтобы понимать, как финансовое состояние компании влияет на стоимость гарантии, посмотрите статью «Как рассчитывается банковская гарантия?». Если ваша компания молодая, пригодится материал «Как получить банковскую гарантию «сложным» принципалам?».