Нет опыта, слабое финансирование, штрафы по контрактам. Как мы всё равно получили одобрение

Кейс FINLEO: как мы получили гарантию на 5 млн рублей для компании с отрицательным капиталом

Одна из самых частых причин отказа — несоответствие суммы обеспечения финансовым возможностям компании. Особенно остро это проявляется, когда компания — ИП или небольшое ООО, а контракт требует серьёзного обеспечения.

Клиент выиграл контракт у ООО «КУБИК» на 5 млн рублей. Сумма гарантии — 5 млн, срок — 988 дней. По отчётности у компании отрицательный капитал за последний год, финансовое состояние слабое. Банки требовали депозит, залог или поручительство юридического лица. Клиент не мог предоставить ни того, ни другого.

Но у компании был исполненный контракт с этим же заказчиком.

Официально в реестре он ещё не отображался. Мы сосредоточились на банке, который требовал именно реестр контрактов с этим заказчиком. Вместо ожидания обновления реестра предложили банку альтернативу — закрывающие документы по начальным этапам контракта: акты выполненных работ, платёжки, подтверждающие фактическое исполнение.

Банк увидел, что компания уже работает с заказчиком и получает деньги. Добавили поручительство физического лица — близкого родственника руководителя. Согласовали выдачу без депозита и без залога. Кейс реализован за 25 дней.

Урок: не позволяйте цифрам из отчётности вас запугать. Вместо стандартных требований можно предложить альтернативу — фактические доказательства работы и поручительство. Это меняет восприятие банка.