Кешбэк деньгами или жетоны на покупку: что выгоднее при оформлении БГ

Представим строительную компанию, которая выиграла тендер на благоустройство территории. Заказчик требует обеспечение исполнения контракта — банковскую гарантию на 50 млн рублей сроком на один год.

Компания обращается к партнерам FINLEO и получает гарантию. Банк одобряет сделку, комиссия за выдачу составляет, например, 2,5% от суммы, то есть 1,25 млн рублей. 8 из 10 банковских гарантий по России обслуживаются партнёрами FINLEO, поэтому такой сценарий — стандартная рабочая ситуация.

Перед подписанием договора клиенту предлагают выбор: получить классический кешбэк деньгами на расчетный счет или начислить жетоны по программе лояльности.

Вариант 1: Кешбэк деньгами

Классический кешбэк обычно составляет от 0,5% до 1,5% от суммы комиссии. Если взять средний процент, компания получит на счет около 12 500 рублей.

Безусловно, живые деньги полезны. Эти средства можно направить на любые текущие нужды: от оплаты мобильной связи до частичного покрытия командировочных расходов. Однако для компании с оборотом в сотни миллионов рублей сумма в 12,5 тысяч — это капля в море. В общем денежном потоке она растворится незаметно и не окажет влияния на рентабельность проекта.

Вариант 2: Жетоны на крупную покупку

Программа лояльности FINLEO Жетоны работает иначе. Клиент получает бонусы, которые может потратить на приобретение техники, товаров для дома или офиса в магазине маркетплейса. При этом жетонами можно оплатить до 99% стоимости товара.

Вернемся к нашему кейсу. Строительной компании для реализации контракта нужны новые ноутбуки для инженеров и офисная техника. Допустим, общая стоимость закупки составляет 500 000 рублей.

Если компания выбирает жетоны вместо кешбэка, она получает не 12 500 рублей на счет, а возможность значительно сократить расходы на закупку оборудования. В итоге компания закрывает потребность в технике, сохраняя свои оборотные средства. По опыту я считаю, что именно такой подход к расходам позволяет бизнесу экономить на капитальных затратах (CAPEX), не выводя деньги из оборота.

Сравнение выгоды: деньги против жетонов

Чтобы наглядно увидеть разницу, посмотрим на структуру затрат.

При кешбэке: Компания получает 12 500 рублей на счет. Из бюджета на закупку техники уходит 500 000 рублей. Итоговые расходы компании на проект увеличиваются.

При жетонах: Компания не получает деньги на счет, но закрывает часть (или до 99%) стоимости техники бонусами. Ей не нужно тратить 500 000 рублей из оборотных средств.

Жетоны — это целевая выгода. Они не уходят на уплату налогов или штрафы, а материализуются в конкретные активы, которые сразу начинают работать на проект. Если бизнес планомерно обновляет парк техники или закупает оборудование, такой формат возврата намного интереснее классического кешбэка.

Как подключиться к программе

Многие компании тратят на БГ, лизинг или страхование значительные суммы. Кешбэк в 1% от этих затрат редко становится решающим фактором для развития, а вот закрыть ими крупную закупку — вполне реально.

Если вы оформляете банковские гарантии, лизинг или страхование на FINLEO, вы получаете жетоны и можете оплатить ими до 99% стоимости техники, товаров для дома и офиса в магазине маркетплейса. Это готовое решение, которое помогает оптимизировать расходы и направить средства на развитие бизнеса, а не на текущие закупки.