Какие финансовые продукты нужны поставщикам ИТ и медицинского оборудования

Поставки ИТ и медицинского оборудования редко обходятся без финансовых инструментов. Заказчики требуют обеспечение заявки и контракта, производители работают по предоплате, а платежи приходят с отсрочкой. Разберем, какие продукты закрывают эти задачи.

Банковские гарантии для участия в тендерах и исполнения контрактов

Поставщик, участвующий в госзакупках по 44-ФЗ или 223-ФЗ, сталкивается с требованием обеспечить заявку или исполнение контракта. Банковская гарантия заменяет заморозку собственных средств и подтверждает надежность поставщика. Для ИТ-тендеров и поставок медтехники подходят тендерная гарантия, гарантия исполнения контракта и гарантия возврата аванса. Типовая форма гарантии по 44-ФЗ обязательна к применению, а по 223-ФЗ действуют требования статьи 3.4 закона. Без гарантии заявку могут отклонить, а контракт останется без обеспечения.

Лизинг оборудования как инструмент для поставщика

Лизинг медицинского оборудования востребован у клиник, которые не могут купить технику единовременно. Поставщик, работающий через лизинговую компанию, получает оплату сразу, а клиника пользуется оборудованием и вносит платежи по графику. Лизинговые платежи за медицинское оборудование освобождены от НДС, что делает инструмент привлекательнее. Срок договора обычно составляет три года, а оборудование не должно быть старше трех лет. Поставщик расширяет рынок сбыта, а клиника получает технику без крупных единовременных затрат.

Факторинг для закрытия кассовых разрывов

Поставки ИТ и медтехники часто идут с отсрочкой платежа. Пока заказчик не оплатил счет, поставщику нужно рассчитываться с производителем и покрывать текущие расходы. Факторинг позволяет уступить банку денежные требования по поставке и получить финансирование до 99% от суммы счета. Это решает проблему кассового разрыва и позволяет брать новые заказы, не дожидаясь оплаты предыдущих. Для поставщиков, работающих с крупными клиниками или госкомпаниями, факторинг становится инструментом управления оборотным капиталом.

Кредитование для закупки оборудования под контракт

Если поставщик выиграл тендер, но у него нет средств на закупку оборудования у производителя, используется кредитование. Банк финансирует закупку под подтвержденный контракт. Такой инструмент позволяет не отказываться от крупных заказов из-за нехватки оборотных средств. Кредит может быть целевым или в форме кредитной линии, которая открывается на определенный срок и используется по мере необходимости.

Программа лояльности как дополнительный инструмент

Поставщики, которые оформляют банковские гарантии, лизинг или страхование через FINLEO, получают жетоны по программе лояльности FINLEO Жетоны. Накопленными жетонами можно оплачивать до 99% стоимости техники, товаров для дома и офиса в магазине маркетплейса. Это не заменяет основные финансовые инструменты, но становится дополнительной выгодой для бизнеса.

Для поставщиков ИТ и медицинского оборудования важны не отдельные продукты, а комплексное решение: гарантия для тендера, факторинг для отсрочки, лизинг для клиента, кредит для закупки. Подобрать комбинацию инструментов можно на FINLEO. Например, FINLEO Банковские гарантии помогает получить обеспечение по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а FINLEO Лизинг — оформить поставку оборудования в лизинг для клиники. Оставить заявку можно на FINLEO Банковские гарантии.